Уже не первый год кровельный рынок будоражит вопрос прямой и заочной конкуренции техники двойного фальца на кровле/фасаде и «защёлки». И многие задаются вопросом — Защелка это фальц? У производителей материала, продавцов и кровельщиков мнения о ситуации зачастую противоположенные, что приводит к путанице в понимании возможностей материала и его выборе конечным потребителем. Чтобы разобраться в сути основных разногласий и попытаться найти из них выход, мы провели небольшое исследование. В первой его части публикуем опрос участников рынка. В заочной беседе приняли участие профессиональные кровельщики, инженеры, продавцы и производители материала:
- Сергей Патрикеев (инженер-архитектор, стаж более 30 лет);
- Владимир Шеслер (кровельщик, стаж более 40 лет, технический консультант компании КМЕ);
- Александр Цезариус (кровельщик, стаж более 25 лет, ютубер);
- Александр Левицкий (кровельщик стаж более 25 лет, руководитель компании);
- Сергей Наместников («Грандлайн», продукт «Кликфальц®»);
- Екатерина Глазунова («Один», продукт «ARMO»);
- Андрей Акимов («ТИАН Групп», продажа кровельных материалов).
Замок защелки
Вопросы и ответы, которые будут приведены ниже, носили как общий, так и индивидуальный характер и составили первую часть нашего исследования. Во второй части мы еще больше углубимся в детали схожести и различия двух технологий и посмотрим, что в этой области происходит в других странах. Надеемся, что этот материал внесет некоторую ясность и поможет заказчикам делать правильный выбор в пользу того или иного покрытия.
Чем для Вас является материал для кровли/фасада » защёлка»?
Андрей Акимов («ТИАН Групп»). Защёлка — это наиболее качественный заменитель менее технологичным продуктам для кровли, которые имеют сквозной крепеж. Я знаком с происхождением защёлки, поэтому могу ответственно заявить, что родителем этого продукта является «одинарный фальц». И сравнивать «защёлку» нужно именно с одинарным фальцем, а не с двойным. Ее, конечно, можно не считать фальцем и даже агрессивно противопоставлять двойному фальцу, как это делают коллеги по кровельному ремеслу, что в корне неправильно.
Сергей Наместников («Грандлайн»): Это Кликфальц® — один из продуктов Grand Line. Разновидность фальцевых картин для кровли и фасада с самозащёлкивающимся замком/швом. Классический вариант производится с 2013 года. Улучшенную версию панелей Кликфальц Pro® мы запустили в 2019 году.
Но сам тип материала (само защёлкивающийся фальц) на рынке существует достаточно давно — несколько десятков лет.
Екатерина Глазунова («Один»): Современная версия металлочерепицы. Его эстетика соответствует нынешним трендам и прекрасно вписывается в популярные архитектурные стили.
Александр Цезариус: Один из видов кровельного или фасадного покрытия.
Сергей Патрикеев: Защёлка — это подделка, внешне имитирующая настоящий фальц.
Владимир Шеслер: Технология для неквалифицированной, дешевой работы и объектов не требующих качества выполнения работ. Это не более чем профлист оригинальной геометрии. На уровне с металлочерепицей, профлистом других геометрических форм. Какие бы «красивые» названия не давались производителями: «про», «смарт», «модерн», «армо» — по факту это профнастил, имитирующий фальцевое покрытие.
Александр Левицкий: Кровельные панели с защёлками — это разновидность профлиста!
В чем Вы видите ее плюсы и минусы!?
Сергей Патрикеев: Защёлка, при правильном подходе, способна полностью заменить на фасадах и кровлях настоящий фальц, но, при соблюдении одного условия: на таких фасадах и кровлях не должно быть окон, дверей и труб. Т.е. на сооружениях в нынче модном стиле «Барнхаус», что, по сути, является барачной или сарайной архитектурой.
Александр Цезариус:
Плюсы
- Визуально привлекательны – металлические стеновые панели красивы как во внешних, так и во внутренних помещениях зданий.
- Доступны в различных цветах.
- Дешевле в монтаже: проще и быстрее монтируется, требуется меньше профессионального инструмента. Декларируется, что это материал по типу » Сделай сам»
Минусы
- Применяется только для крыш с крутым уклоном скатов.
- Все элементы на кровле, такие как трубы, окна, выступы, примыкание и т.д. создают проблемы для качественного, герметичного монтажа.
- Нельзя сделать эстетичную раскладку картин в полной мере.
Владимир Шеслер:
Плюсов не вижу.
Минусы
- Прежде всего концентрация данной технологии в нескольких центрах, имеющих соответствующее оборудование. Если обычные фальцепрокатные станки являются зачастую основой появления кровельных фирм, то прокатный станок для «защёлки» — это достаточно дорогие инвестиции, на которые кровельщики не имеют средств.
- Некорректное (нарушающее технологии) использование материалов заниженной толщины (вместо 0,6 — используют 0,5 мм. Вместо 0,5 мм используют 0,4-0,45 мм).
- Невозможность использования на кровлях сложных форм. Зачастую появление узлов/деталей, которые не защищают кровлю, а создают будущие проблемы.
- Одним из основных минусов является обман клиента, ориентирующегося на слово «фальц», которым «защёлка» не является. Изначально создавалась для рынка Америки, для фермеров Америки, которым была нужна технология быстрого укрытия фермерских двухскатных сараев/амбаров. С этим защёлка справлялась на раз — нужен только станок и для дальнейшего монтажа нужно желание, а не квалификация. «Перетягивание» технологии защёлки с амбаров на жилые дома — это ошибка, с последствиями которой люди будут сталкиваться десятилетиями, не имея над своей головой нормальной кровли.
Александр Левицкий:
Плюсы и минусы смешаны:
Одно- или двухскатные или вальмовые крыши, не имеющие ендов, при условии, что длина скатов этих крыш не превышает максимальную длину панелей. Расположение труб, вентиляционных проходов и т.п. желательно выполнять в зоне конька, иначе возникает сложность с организацией примыканий. Сложность при установке мансардных или световых окон, люков для выхода на крышу.
Фактически рекомендации по применению данных панелей такие же, как и для профлиста.
Сергей Наместников
Плюсы
- Скрытое крепление
- Стильный внешний вид
- Скорость и удобство монтажа
- Одновременно кровельный и фасадный материал.
- Смонтировать может монтажник, который ранее не монтировал фальцевые кровли, а, к примеру, знаком только с металлочерепицей.
Минусы
- Есть ограничения по углу наклона: Кликфальц Pro® — 10⁰, Кликфальц® — 16⁰
- На сложных кровлях, к примеру, с радиусом — больше подходит двойной стоячий фальц.
- Как у любой фальцевой кровли могут возникать видимые неровности на картинах
- Чисто визуальный эффект, не влияющий на эксплуатацию. Снизить его помогают улучшенные панели Кликфальц Pro®, использование матовых покрытий и шумоизоляционная лента.
Екатерина Глазунова:
Плюсы
- Скорость и простота монтажа, что весьма важно для конечного заказчика
- Надежность (по сравнению с металлочерепицей) — минимальное количество монтажных отверстий и те только в зоне перфорации.
- Скрытый крепеж — это тоже плюс, учитывая, что на рынке метизы и кровельный крепеж не самого высокого качества, с ними всегда со временем появляются проблемы
- Эстетика — средиземноморский стиль уходит постепенно из моды, а тренд на простые формы набирает обороты.
- В зависимости от материалов, из которых сделана само защёлка, можно назвать экономичным решением. Приемлемая стоимость монтажа
Минусы:
- Отсутствие библиотеки знаний и технологичных решений (отсутствие разработанных узлов и норм)
- На сложных кровлях применение само защёлки не допустимо
- Всегда слабые места, как и у металлочерепицы, зоны примыкания: труб, мансардных окон и т.д.
- Культура продаж (совершенно искажен смысл)
Андрей Акимов («ТИАН Групп»).
Плюсы
- Скорость и простота монтажа на простых кровлях
- Несколько типов замков разной технологичности и высоты
- Эстетический вид как у добротной фальцевой кровли
- Отсутствие сквозного крепежа, если монтировать с умом, а не по инструкции известных в России производителей
- Высокий тип замка от 25мм до 45мм (зависит от производителя) и более узкие по ширине панели относительно классического двойного фальца (25мм) придают кровле более выразительный вид. Хотя нужно отметить, что двойной фальц в ручной накатке тоже можно сделать с высоким гребнем и узкими по ширине панелями.
Минусы:
- Отсутствие гибкости в сложных узлах
- На сложных кровлях скорость исполнения монтажа резко падает, простота монтажа исчезает, а в сложных местах герметичность узлов ставится под большой вопрос
- Герметичность защёлки на малых уклонах ставиться под вопрос. Но это некорректное обобщение тоже создает маркетинговые минусы для продукта. На самом деле тесты определенных замков от некоторых малоизвестных производителей показывают достаточно высокую герметичность и на малых углах (подтвержденные международные тесты)
Какова причина того, что материал постоянно на слуху и обсуждается среди кровельщиков, продавцов и потребителей!?
Сергей Наместников: Совпадение полезности и удачного названия Кликфальц®
Екатерина Глазунова: «Любое упоминание в прессе, даже самое негативное, кроме некролога, это реклама». Но на самом деле причина не одна – это комплекс.
Многие из участников активной дискуссии, смотрят на ситуацию «со своей кочки». Все занимаются предъявлением претензий друг к другу, но никто не ищет выхода. Адептов двойного фальца тригеррит само название (само защёлкивающийся фальц, клик-фальц).
Продажники (большая часть линейных сотрудников торгующих компаний), не имеют представления о культуре технологии двойного фальца. Им не рассказывали об этом, а про защёлку («клик-фальц») они знают. Отсюда могу сделать следующий вывод:
— Низкий уровень компетентности среди продажников и маркетологов
— Отсутствие заинтересованных лиц среди технических (монтажных) организаций для внедрения правил по использованию и монтажу продукта.
— Отсутствие нормативной документации (ГОСТ на м/ч есть, почему никто не занимается ГОСТом на защёлку).
Сергей Патрикеев: Слухи о «защёлке» запускают производители. Не важно, какой они направленности — и положительные, и отрицательные отзывы двигают этот материал в первые строки поисковых систем, где молодые архитекторы на него и натыкаются и околдованные приставкой «фальц» в словосочетании «клик-фальц», указывают «защёлку» в своих проектах.
Продавцы идут на поводу у спроса. Непродвинутые кровельщики матерятся, когда подходят к трубам, окнам и дверям. Продвинутые — матерятся, когда очередной объект «соскочил» с настоящего фальца на подделку.
Александр Цезариус:
Маркетинг производителей и продавцов, а также пиар защёлки разных блогеров на ютубе и в социальных сетях.
Владимир Шеслер:
«…Материал постоянно на слуху и обсуждается…» по той причине, что производители постоянно обманывают клиента, а кровельщики постоянно пытаются этому обману противостоять. Продавцы пытаются «впарить» продукт. (Зарабатывая на этом максимально — станки для проката защёлки имеют только «богатые» продавцы.) Квалифицированные кровельщики, понимая «истину» данного продукта, пытаются объяснить клиентам/потребителям будущие проблемы. А потребитель/обыватель — не понимающий ни черта, и реагирующий только на рекламные слоганы, «выбирает» того, кто «красивее спел».
Андрей Акимов: Основная причина по моему мнению — это хайп. Производители хайпуют и несут в массы продукт, так как они его производят и хотят занять для своего продукта недозаполненную нишу в фальце. Кровельщики по металлу физически не успевают накрыть все кровли в стране двойным фальцем, что порождает вакуум, который заполняется либо защёлкой, либо менее качественными по технологии продуктами. Но лучше уж защёлкой без саморезов, чем металлочерепицей.
Вторая сторона хайп-конфликта — это кровельщики. Они видят в защёлке угрозу того, что конкуренты-самостройщики, накрывая кровли защёлкой (а производители потакают этому и при этом называют защёлку фальцем), создают неправильное понимание, а порой и ставят под сомнение сам факт существования «фальцевой кровли» как ремесла, мастерства, культуры и искусства.
Сколько производителей в России по данному материалу сейчас работает?
Екатерина Глазунова: из известных российских два – «ОДИН» и «Гранд Лайн».
В этом году появилось еще два новых игрока:
- «Стинерджи» -агрессивно вышел на рынок
- «Металл Профиль» пока прощупывает почву
У вторых пока нет серийного производства, но коллеги основательно готовят свой продукт для рынка. И я считаю, появление новых производителей – это хороший знак. Потребность в продукте растет, а вместе с ней и конкуренция.
Но есть еще не федеральные компании, работающие на локальных региональных рынках. Точно в Перми и Новосибирске
Как Вы думаете, какой уклон кровли подходит для кровли с защёлкой и почему?
Александр Цезариус:
Всё зависит от региона. Там, где зимой снега много — от 25 градусов. А там, где снега практический нет — от 16 градусов.
Владимир Шеслер
Для ответа на такой вопрос я не пользуюсь «собственным» мнением. Такое «собственное мнение» может быть/оказаться — ошибочным. Для ответа на данный вопрос существуют достаточно давно продуманные нормативные документы, в которых возможно найти ответы на все глобальные вопросы. Например, Шнап-фальц/Snapfalz (не полный аналог российской защёлки – панели крепяться на кляммерах, прим. редактора) разрешено применять при наклоне кровли от 8 градусов. Другой вопрос связан с расширенным пониманием данного утверждения. И все «проблемы» скрыты именно в этом «расширенном» понимании/требовании к созданию конструкций кровли с подобным уклоном. «Двойная» крыша, длина панелей, гидроизоляционные пленки определенной толщины, контрбрус корректной высоты с уплотнительной лентой и последующей проклейкой гидроизоляцией. И много еще всякий «мелких» деталей — усиливающих, или ослабляющих жизнеспособность кровли.
Андрей Акимов («ТИАН Групп»). Угол наклона под защёлку одна из самых спекулятивных тем.
Базово принято, что это 14 град. И этот угол закрепился за европейским замком, производимым в основном на станках Шлейбах. Потом компания Руукки опустила угол до 12 градусов, а при новой модели Ruukki Silence опустили до 9 градусов. В России маркетингово писали 7 градусов.
Используя эти данные российские производители начали писать 9 и 10 градусов. Что не соответствует действительности и нет никаких тестов подтверждающих, что наиболее известные замки можно укладывать на данные углы. Я больше ориентируюсь на результаты испытаний изобретателей защёлки и сертификацию их продуктов (США). Продукты большинства производителей в Северной Америке прошли испытания и имеют сертификацию UL. защёлку, как и другие продукты тестируют при 0 градусов и проводят испытания на герметичность. В зависимости от результата продукт получает сертификацию. Наиболее известные североамериканские замки защёлки выдерживают все нагрузки при 0 градусов, обладают максимальным результатом UL90, но в данных производители записывают 12-14 градусов. Это принятые нормы в Северной Америке, где сертификации и регламенты очень жесткие.
Необходимо заметить, что наиболее надежные замки «без герметизации» швов данные тесты не проходят, когда защёлка делает это без проблем. Все познается в сравнении.
Сергей Наместников:
Мы учитывали рекомендации от производителей профилировочного оборудования. Изучали мировой опыт. Так же, мы изучили опыт применения фальцевой кровли (двойной стоячий фальц) и отталкиваясь от полученных данных сформулировали требования для Кликфальц® (от 16 градусов) и Кликфальц Pro® (от 10 градусов) по минимальному углу наклона кровли, а также рекомендации по шагу обрешетки и необходимости монтировать разделительный слой.
Екатерина Глазунова:
Здесь разбег у всех разный:
— в СП 17 «Кровли» (где нет упоминания этого вида покрытия) на металлические рулонные и листовые материалы указано не менее 10 градусов
— у российских производителей защёлки от 10-16 градусов
— европейцы указывают минимальный от 8 градусов
Кто является основным покупателем материала и почему?
Екатерина Глазунова
Как правило — это непосредственно заказчики, которые строят дом, условно своими руками, то есть нанимает подрядчиков на каждый этап работ.
И выбор кровельного решения — это их самостоятельный анализ рынка материалов
Получая обратную связь от клиентов, мы делаем вывод что основными критериями являются:
— Удобство монтажа
— Выбранная кровля подходит по архитектурному стилю
Так же встречается, что тип покрытия выбирают непосредственно профессионалы ИЖС. Их выбор тоже в пользу быстрого монтажа, доступности мастеров на рынке и визуального сходства с фальцевой кровлей.
Владимир Шеслер
Каждый материал имеет «своего» покупателя/клиента. Как бы уничижительно не называли битумку любого вида — ее покупали, покупают и будут покупать. Тоже самое можно сказать и про защёлку. Для ее применения существует множество объектов. Однозначное понимание правильности применения материала может дать только кровельщик по металлу. Однако он в данном случае — «заинтересованное лицо», и заказчику думается, что кровельщик говорит о «плохом» по поводу защёлки только потому, что кровельщик «хочет» предложить собственные услуги в ущерб клиенту.
Для решения конфликта с защёлкой достаточно ли будет не упоминать слово фальц при разговоре о ней? В названии, например?
Владимир Шеслер:
Вы в своем вопросе уже и ответили сами. Не надо называть фальцем то, что «фальцем» не является. Да! Визуально похожи. Но технологически – различаются абсолютно. Фальц – «деформирующая» технология соединения листов металла. А защёлка – нет. «Защёлка» создается предварительно профилированными элементами кровли, соединяемыми с помощью вщелкивания подвижной части профиля в ответную часть профиля, с возможностью раскрыть/снять картину в последствии без повреждения. Применение данной технологии имело свою, достаточно ограниченную область – это амбары американских фермеров – БЕЗ выступающих элементов конструкции, соответственно — не требующих элементов примыкания, с возможностью выполнять данную работу собственными силами, без привлечения специализированной рабочей силы (кровельщиков по металлу).
Защёлка, она должна быть в названии — «защёлкой». Не ФАЛЬЦ, а просто «защёлка».
Александр Цезариус:
Да! Название подменяет понятие. Клиентов вводят в заблуждение, называя технология Snaplock (защёлка), фальцевой. В технологии защёлка, не чего не фальцуется! Только защёлкивается и прикручивается.
Андрей Акимов («ТИАН Групп»). Поскольку я считаю, что исторически, технически и даже лингвистически защёлка произошла от фальца и имеющиеся замки все являются замками/швами/фальцами? То использование слова «фальц» в названии защёлок считаю законным. Необходимо четко разделять продукт и ремесло относящиеся к различным типам фальцевой кровли.
Фальцевая кровля — это продукт. С лингвистической точки зрения называть «фальцевую кровлю» ремеслом неправильно. Есть профессия кровельщика по металлу, кровельщика по фальцевой кровле и так далее.
Фальцевание — это процесс создания фальцевых замков в технике двойного фальца.
Техника двойного фальца — это набор технических навыков, которыми обладает кровельщик по металлу.
Чем грамотнее мы сможем разделить эти два типа кровли, тем проще будет выбор.
Заниматься ловлей ведьм и делать из защёлки недопродукт или продукт низкого сорта отбирая у него возможность называться тем, чем он является, возвышая при этом другой продукт, я считаю неправильным, и попахивает «технологическим геноцидом».
Проблема с использованием слова «фальц» в данном аспекте существует только в России и странах СНГ. В одних странах либо не замечают эту проблему (Германия, Скандинавия), в других (Северная Америка, Австралия) имеют четкую иерархию продуктов, результаты тестов, сертификации и грамотных справедливый маркетинговый подход, что приводит к отсутствию конфликта в профессиональной среде.
Почему Вы не хотите скорректировать название материала, зная, что оно провоцирует много вопросов, в том числе негатива со стороны кровельщиков и клиентов?
Сергей Наместников
«Кликфальц®» — зарегистрированная торговая марка. Мы относим «Кликфальц®», как и большинство участников рынка, к группе «фальцевые кровли».
Мы не видим массовых вопросов касательно названия. Возникают локальные дискуссии — в них мы охотно участвуем, поясняя нашу позицию. Намного больший интерес по «Кликфальцу®» вызывают вопросы применения материала и монтажа. Мы считаем, что такие вопросы обсуждать полезнее.
Для того, чтобы наиболее полно ответить на них — мы постоянно улучшаем наш раздел Инструкции на сайте, который содержит полный комплект узлов и рекомендаций. Так же, снимаем видеоролики, которые в удобном формате рассказывают про монтаж материала.
Какие еще меры стоит предпринять, чтобы и конечный заказчик был доволен продуктом, а кровельщики не предъявляли к нему претензии?
Владимир Шеслер
Единственно, что возможно сделать в данной ситуации – заниматься просвещением заказчиков, застройщиков. «Исправить» продавцов, тем более уже закупивших достаточно дорогостоящее оборудование, невозможно. Только просвещение! При этом – я совершенно не собираюсь унижать данный материал. Он точно также имеет право на существование, как и сараи существуют рядом с дворцами. Но – «защёлка» должна существовать также — на «своем» месте – на «сараях», и не «лезть» на «дворцы».
Александр Цезариус
Разработать лучше инструкцию для монтажа, так как то, что есть сейчас, недостаточно.
Екатерина Глазунова
Если рассматривать продукт с точки зрения коммерческой компании, то будущее у него есть, на то есть весомые аргументы и один из важных — рост спроса на рынке металлических кровель. Для нормального развития продукта нужна нормативная документация (ГОСТ на защёлку).
Как видно из данного опороса, мнения о продукте расходятся зачастую достаточно сильно. И этому есть объяснение в виду занимаемой позиции участниками интервью. Однако много совпадений в ответах на отдельные вопросы тоже прозвучало. Основные же спорные темы рассмотрим во второй части нашего материала:
- Можно ли называть Защелку фальцем?
- Осуществляется ли ее монтаж по фальцевой технологии?
- Есть ли хорошие инструкции по монтажу защелки?
Продолжение следует…
Главный редактор, Андрей Солнцев