Как профессионал, выполняющий множество разнообразных и, подчас, непохожих друг на друга заказов, Вы наверняка знаете, что такое мансардные окна.
И все же, интересно – знаете ли Вы, что использование такой, казалось бы, простой конструкции, как мансардное окно, может принести Вам еще больше прибыли? Дело в том, что в данном случае – окна являются ключом, открывающим пространство для заказчика и дополнительные прибыли для Вас!
Как это происходит?
Прежде всего мотивировать заказчика использовать мансардные окна совсем не сложно – достаточно объяснить те преимущества, которые они собой олицетворяют. Мансардные окна – это не только актуальная тенденция, но и реальные инвестиции в недвижимость, поскольку наличие теплой и светлой мансарды существенно увеличивает ликвидность дома.
Итак
Незначительно увеличив затраты на утепление и обустройство мансардного этажа, Вы получаете дополнительный фронт работ, увеличивая свою прибыль до 200 %! Но это не предел. Дополнительный потенциал прибыли – в современных схемах работы с таким элементом мансарды, как окно. Существует «стандартный» подход к применению мансардных окон, который можно описать двумя словами: дешевле и проще. Но современный покупатель требует, скорее, качества, комфорта и надежности – и для этого есть новые, современные решения. Результат: покупатель доволен – а Вы зарабатываете больше (и избегаете рисков). Рассмотрим пример. Ниже даны усредненные расчеты по данным строительных компаний – партнеров VELUX.
Пример
S чердака = 60 м2
S кровли = 180 м2
Затраты на обустройство:
Материалы (утепление, возведение кровли) — 36000 руб.
Окна VELUX комфортной модели: 6×15206 руб.
Работы по «пирогу» — 59 400 руб.
Монтаж окон — 12 000 руб.
Инженерное обеспечение
Лестница
415 230 руб. (1 м2 = 6920 руб.)
Ваша суммарная прибыль (руб.):
За нежилой чердак — 84 812
За обустройство мансарды — 276 328
Не забывайте, что на дополнительные работы понадобится неделя, что составляет 25 % от общей продолжительности работ. Следовательно, одна дополнительная неделя на объекте будет приносить Вам ежемесячную прибыль в 196 196 руб.
Подробные консультации по увеличению прибыли Вы можете получить у специалистов VELUX. Пишите на электронный адрес inst.v-rus@velux.com.
«Стандартный» подход | Современное решение | Что для заказчика? | Что для строителя? | Как убедить клиента? |
Обеспечить минимальное освещение: торцевое или слуховое окно | Использовать оптимальное освещение: мансардные окна VELUX (на 30-40 % больше света) | Светлое и комфортное помещение | Современное технологичное решение. Нет рисков, связанных с возведением дормеров | Показать варианты обустройства подкровельного пространства с окнами VELUX |
Использовать только дешевые модели мансардного окна в одиночной установке | Предлагать модели мансардных окон комфорт класса с дополнитель-ными опциями, комбинации | Дополнительное удобство и комфорт; возможность выразить себя | Увеличенная маржа по сравнению с базовой моделью | С самого начала предлагать клиенту комфортные модели и интересные решения |
Ограничиться стандартным комплектом: окно + оклад | Советовать оптимальный комплект: окно + оклад + комплект гидро/тепло изоляции + аксессуары | Установка с комплектом гидро/теплоизоляции = увеличение гарантии с 5 до 10 лет. Все получает сразу, не нужно будет потом докупать аксессуары | Заработок с дополнительных материалов.Гарантия надежной установки | Предложить клиенту приобрести все, что необходимо, сразу |
Москва: (495) 737-75-20
Регионы (бесплатная линия): 8-800-200-75-20
www.velux.ru